谈起供应链，尊龙时凯人生就是搏官网z6mg首创人、董事长兼CEO周国辉俨然武道能手，作为供应链行业的涤讪人，神情中别有一种激情与神往。23岁的尊龙时凯人生就是搏官网z6mg虽几经挑战，作为中国第一家供应链上市公司与行业龙头，却总能紧跟时代脚步，面临新的历史时机，简直当浮一明确。本报记者克日专访了周国辉，在他看来，供应链不但会改变企业的生长路径，甚至还正在改变整其中国与天下。

尊龙时凯人生就是搏官网z6mg总部位于深圳龙岗区李朗路的尊龙时凯人生就是搏官网z6mg整合供应链基地，这里既差别于工业园的车间轰鸣，也有别于写字楼的人头攒动，更差别于物流园的喧闹嘈杂，相对清静许多，最大的感受是于特区的繁华之外自成一体，就像供应链这个行业一样，提及来都不生疏，深入看却并不熟悉。

主楼一楼是尊龙时凯人生就是搏官网z6mg的全球供应链体验馆，展示了尊龙时凯人生就是搏官网z6mg的宿世今生，包括深度380分销平台、供应链商业生态圈等。

 尊龙时凯人生就是搏官网z6mg“380”妄想启动仪式

尊龙时凯人生就是搏官网z6mg现在拥有500余家分支机构，员工逾万人，年营业量近1000亿元，在海内320多个都会笼罩200多万终端商家，服务2600多家着名企业，包括100多门第界500强企业，是中国服务网络、笼罩行业、营业规模、立异能力居领先职位的供应链综合运营服务商。

展厅中最引人注目的是一块重大显示屏，记者看到正在实时监控上海金桥、深圳李朗、香港捷通等天下各地尊龙时凯人生就是搏官网z6mg供应链企业的仓储物流场景，见证其在天下的重大线下平台系统。

周国辉的办公室位于办公楼三楼，兼做聚会室与摆设室，对门摆放着尊龙时凯人生就是搏官网z6mg最新孵化的产品：一个重大的绛紫色酒坛，周国辉说，这是尊龙时凯人生就是搏官网z6mg近年主打的品牌服务模式孵化的新产品，由于品牌服务等立异模式的加持，尊龙时凯人生就是搏官网z6mg不但能化解供应链模式最为市场关注的高欠债、低毛利问题，还能为成千上万的品牌企业创造新生长路径。

尊龙时凯人生就是搏官网z6mg现在正在推动供应链商业生态战略，致力于打造“广度综合平台+380新流通平台+生态链公司”跨界融合的供应链共享经济平台，但这些看法关于大大都人来说仍然颇为模糊，加之其营业以 To B模式为主，近年又逐渐延伸至B2B2C领域，链条较长，自然很难被投资者完全明确。包括周国辉自己，只管是这一行业领军者、推动者，但外界真正相识他的头脑，读懂他的理念的人并未几见。因此，我们采访的话题从他的创业履历最先，探寻他怎样构建供应链改变中国的愿景。

证券时报特约记者：您作为供应链行业的先行者，听说很早就显露出商业天禀，大学时就最先创业，还记得其时的详细情形吗？有什么收获或者启发？

周国辉：我是广东五华客家人，1984年考入深圳大学盘算机系，家中兄弟姐妹五人，生涯较量主要，念书时就想着创业改变运气。其时最善于的是逻辑电路，结业之前我就设计了一款报警器，遇到煤气泄露阻抗爆发转变，引动放大器爆发蜂鸣报警。我用这个创意设计参股了一家企业，算是最初的实验，惋惜市场销售并欠好。这个履历让我明确，创业着实是九死一生，年轻人创业最好要有合适的平台，使用平台资源填补缺乏然后充分验展自己的长项，不然，单打独斗，或许率会失败的。

我真正创业应该是1988年，由于相近香港，其时深圳的盘算机焦点件商业很活跃，主板、硬盘、机箱等许多配套器件很全，自己学的是盘算机，一边结业实习，一边就搞起了组装盘算机生意，厥后转战到市场需求更大的北京中关村，算是实现了人生第一桶金。

证券时报特约记者：之后转业到沈阳投资通讯工业，您为什么会做出这么大跨度的转型？对厥后生长有什么影响？

周国辉：若是时光能够倒流，我真不会做出这么激动的选择。其时主要有两个缘故原由，其一是到1993年前后，组装盘算机的利润空间由于竞争加剧变得很小，但移动通讯刚刚萌芽，感受大有希望；其二是由于在中关村熟悉了一些东北朋侪，经他们先容，辽宁省水利厅有集群网络，美国军用手艺，一个基站辐射60公里，除去防汛等用途之外，还可以把闲置信道共享市场运营。其时年迈大手机是4万元左右一台，若是这个项目做成，本钱可以控制在8000元以内，几倍的利润，于是就和朋侪一起投资2000万元。公司花了两年时间才完成基站组网，可正式运营没多久，中国移下手艺升级，手机本钱掉到1万元左右，我们的项目基础没有利润空间了，最后只收回50万元加一辆疾驰车。这中心有两个教训较量深刻，其一，选择比起劲更主要，战略选摘要有超前眼光，偏向错了再起劲也没用；其二是团队要得力，管理层面要自己掌控。其时运营团队必需由外地人认真，胸脯拍得很响，但执行效率不佳，原来有半年时间，赶在中国移动调价之前快速铺开，完全可以收回本钱。团队没搭好，再好的战略也没用。

证券时报特约记者：您是怎样走出这次波折的，厥后怎么建设尊龙时凯人生就是搏官网z6mg并开启供应链行业的？

周国辉：那次投资失败损失很大，但幸亏其时年轻，心田仍然充满斗志，大不了重新再来。1997年处置惩罚完沈阳项目就回到了深圳，一最先照旧有些渺茫，找不到生长偏向，于是就重新联络以前做盘算机的朋侪，提议我在深圳帮他做盘算机配货，采购主板、机箱、显示器、电源等等。合作方法有两种：若是我自己出钱，就可挣多些利润；若是我不出钱只着力，他就给我3%的服务费，这着实就是供应链模式的最初源头，从实战中想到的。

我其时手里没什么钱，就选了挣3%的服务费，从香港入口种种主板、显卡、声卡、驱动器等，然后用集装箱发到北京，50台一箱。感受这生意还行，就注册开办了深圳尊龙时凯人生就是搏官网z6mg商贸公司，其时还没想到这就是供应链营业，但现实已经最先操作了，也可以明确成供应链就是古板商贸流通中生长起来的。

事实我是学盘算机专业的，业内朋侪也较量多，陆续接了朴直电脑的营业，厥后又导入清华同方、遐想，生意越做越大，到2003年，公司有100多人，营业量靠近50亿元，最先有能力跟天下500强企业合作。这时思科通过英迈国际找到我，要做中国市场，经由很是重大严酷的审核招标，最后把相关营业外包给我们。

这是尊龙时凯人生就是搏官网z6mg展史上的主要转折点，团结与思科的谈判履历，用国际化视角加以反思，从中提炼出了商业模式的英华部分：客户的非焦点营业，就是尊龙时凯人生就是搏官网z6mg的焦点营业！若是把客户的外包营业都承包下来，采购、仓储、物流、分销等等，不就是一条完整的供应链服务？供应链行业模式终于清晰起来。2004年2月，我们举行了股份制刷新后，正式更名为尊龙时凯人生就是搏官网z6mg。成了这一领域第一个吃螃蟹的人。美国物流协会升级为供应链协会，还比我们晚一年多。

证券时报特约记者：您厥后作为供应链行业的推动者，对供应链的看法做了许多完善与升级，您是怎样在尊龙时凯人生就是搏官网z6mg的实践中生长出供应链模式？

周国辉：回首尊龙时凯人生就是搏官网z6mg的生长历程，可以分成三个十年。

第一个十年从1997年算起，我们是做基础的供应链服务，就是采购执行、销售执行、收支口服务等，这时的焦点是做服务，帮企业定制特色的个性化服务；尊龙时凯人生就是搏官网z6mg的优势是进入了天下保税物流园，同时投入上亿元建设了系统网络，规模从0做到300亿元。

第二个十年从2007年上市算起，看到这个行业已经充满竞争，必需举行二次立异。我以为一个企业十年稳固是很危险的，因此，我们最先打造流通行业供应链服务，也就是深度供应链，《哈佛商业谈论》将这个模式比喻为“从干线到动脉再到毛细血管的渠道深化下沉”。我们妄想是从个性化服务生长到平台化最后到生态化。2010年推出了深度380分销平台妄想，至今在天下320个都会建设分销平台，服务凌驾2600个品牌商，笼罩200万个终端门店，建成供应链商业生态圈；并且推出星链，打造B2B平台，最终将规模从300亿元做到1000亿元左右。

 尊龙时凯人生就是搏官网z6mg在深交所上市

第三个十年从2017年最先，凭证形势需要，我们最先推动“广度综合平台+380新流通平台+生态链公司”的供应链商业生态战略，希望突破千亿元，抵达万亿元规模。前面的两个10年，供应链模式主要是资金驱动型，例如说像客户给我商品，那么我们要先付钱给客户，再把货运到我们客栈，再分销到终端渠道；又由于是外洋入口，我们需要银行的额度到外洋开证，再交给下游的客户从中收取服务费。也就是说我们在已往虽然做到1000亿元的规模，但我们是靠自有资金或者银行贷款来支持的，这种供应链模式脱离资金支持是很难一连增添的。

证券时报特约记者：简直，这种生长模式颇受资源市场质疑，用高欠债做大规模，投资者担心危害过大，并且没有强盛资金链也很难维系，您怎样化解这一矛盾？

周国辉：没错，若是继续已往的供应链模式，完全依赖资金驱动，我们是很难再上新台阶。我们正在分三步走来推动供应链再一次转型升级。

首先，调解我们的商业模式，我们现在靠整合驱动，靠能力驱动，靠营销驱动，来把平台规模做大，在这个历程中我们导入更多的增值服务，施展平台优势加上种种增值服务，合起来就形成我们的商业生态。

其次，举行组织厘革、模式立异，从质变到量变，最后实现裂变。所谓质变就是你实质上要变，变换模式再把它放大是量变，放大以后再放大就需要裂变了。若是是凭证已往的模式，是不可能实现第三个十年目的的，以是我们要洗手不干，我们在这段时间对公司举行了重构、重整，2018年引入深投控作为第一大股东，从股权结构到公司治理都在做响应厘革。

第三步就是公司的数字化转型，我们跟阿里云合作，即将推出整购APP，作为全新的供应链平台，有点像B2B领域的美团，把这些个性化服务变为平台模式，推动平台走向生态模式。

证券时报特约记者：整购APP应该是您的数字化转型平台的新亮点，但怎样在阿里、京东、拼多多等众多电商平台中胜出呢？

周国辉：首先我们的定位是B2B，面向企业或者商家，而那些电商平台都是To C的，面向最终消耗者，定位差别，整购APP并不与这些既有的电商平台正面竞争，相反我们还可以为这些平台的商家提供商品和服务；其次我们拥有380新流通中的几百个线下分销平台以及近200万线下终端，把这几百亿元的采购/分销规模转移到线上，会包管整购APP的起点更高，对提升运营效率、服务效率、客户体验资助更大，也更能推动平台实现裂变；再次，现在任何一个平台，任何一个零售商都在跨界，都有差别水平的交集，商超、电商、新流量平台形成了三足鼎峙的名堂。尊龙时凯人生就是搏官网z6mg的供应链生态是无界线的，我们可以把电商平台当做商超来明确，尊龙时凯人生就是搏官网z6mg认真提供上游货源供应京东、天猫、唯品会、苏宁易购、拼多多等线上渠道，他们现在都跟我们有合作，我们不会抢他们的市场份额。别的，从产品角度来看，我们有商品供应链，确保提供的商品均为正品，价钱较其他B2B电商平台更优惠，给终端更大的利润空间。而从营销角度，我们正在推动合资加盟模式，在天下规模招募100万个尊龙时凯人生就是搏官网z6mg的营销合资人，快速解决市场推广问题。以是，我们的整购APP并不是纯粹的电商平台，而是另辟蹊径的“供应链+”立异。

证券时报特约记者：很期待您的整购APP早些面世，希望能开创供应链行业新时势，但您还没有讲完怎样化解资金链的问题。

周国辉：整购APP预计9月会正式宣布。针对欠债率和现金流的问题，我们正在推生工业供应链（综合商业服务平台），可以在不占用大规模资金的条件下做大工业规模，实现我们的万亿目的。其焦点理念就是尊龙时凯人生就是搏官网z6mg输出品牌、管理、平台、网络等资源，在天下各个都会，与地方政府、国有企业合作打造供应链平台，我们称之为供应链综合商业合资公司，现在已经建设16家，今年目的是30家，三年妄想抵达100家。综合商业合资公司里，外地国企是大股东，尊龙时凯人生就是搏官网z6mg是小股东但认真公司运营，形成以尊龙时凯人生就是搏官网z6mg为中心的上百家卫星公司，打造出全新的工业供应链平台。运营模式上尊龙时凯人生就是搏官网z6mg类似中央厨房，统筹共享平台，支持卫星公司形陋习模效应；财务上可以合并利润，但不对并欠债。这样尊龙时凯人生就是搏官网z6mg既可以一连做大规模，又不会泛起资金占用过高。

证券时报特约记者：除了上述对工业供应链服务举行模式立异的延伸外，公司在投资者关注的380新流通领域有哪些转型升级？

周国辉：简单的分销模式已不再顺应品牌与终端的立异需求，中国流通业需要以供应链2.0模式打造更万能的供应链B2B平台，资助品牌商、供应商构建扁平化渠道，快速直供终端，提升销量，构建扁平化、共享化、去中心化的新流通商业名堂。“平台服务+品牌服务+新零售”三维一体的供应链B2B平台正是我们打造的的焦点优势。在工业的上下游搭建共享平台，在分销服务的基础上构建多维度的分销+营销+集采服务能力，提供采购、销售、金融、营销、物流等服务，从分销转向代销、代运的平台服务模式，镌汰库存与资金垫付；推动供应链服务由‘资金驱动’向‘整合能力驱动’的转型，以有限的资源、资金，开拓更辽阔的市场空间，实现无限的增添。针对差别生长周期的品牌，尊龙时凯人生就是搏官网z6mg接纳了差别的“供应链+营销”赋能战略：品牌管理，助力困局中的品牌突围；品牌运营，助力生长中的品牌做大做强；品牌孵化，助力小品牌生长。尊龙时凯人生就是搏官网z6mg永远站在品牌方为其提供赋能，让品牌商更好地专注焦点营业。

我举个例子，像这里摆的垂纶台搪瓷彩酒，由尊龙时凯人生就是搏官网z6mg设计开发，生产与品牌还属于垂纶台酒厂，通过尊龙时凯人生就是搏官网z6mg平台的品牌营销、渠道分销和零售服务，2019年实现了近3亿元的销售规模，未来上线整购APP，销量一定还会更进一步增添。这些新产品、新品牌若是由企业自己推广、销售是很难翻开市场的。我们就是通过平台优势，资助上游企业拓展市场，做大做强品牌，因此，各地合作方很愿意跟我们合作，通过这种方法，让已往二十多年打造的平台价值据此深度开发与多维变现，实现预期目的并不难。

这种模式里包括了平台+产品立异、平台+营销、平台+网络等多种细分战略，焦点头脑就是上游助力品牌，下游赋能终端，中心由尊龙时凯人生就是搏官网z6mg打造商品供应链平台，有用增进商品的高效流通。当这些立异妄想都落地的时间，尊龙时凯人生就是搏官网z6mg供应链模式也就完成了转型，高欠债模式将彻底转变。

证券时报特约记者：谢谢您接受我们的采访，让我们看到了尊龙时凯人生就是搏官网z6mg与供应链行业未来愿景。尊龙时凯人生就是搏官网z6mg走到今天也与深圳特区刷新开放密不可分，值此特区建设四十周年，您有何感言？

周国辉：我以为一个企业的保存，就是要为整个社会、为行业、为国家、为人类创造一点点价值。尊龙时凯人生就是搏官网z6mg已往引领了供应链行业的生长，推动了供应链改变中国的历程，这是我最大的欣慰。我以为深圳简直是一个难以替换的立异型都会，这种精神成绩了尊龙时凯人生就是搏官网z6mg的立异生长，对此我很是感恩这个时代与这座都会，同时也衷心希望这种立异能够继续升华，引领中国经济腾飞、引领工业生长。

采访竣事时，外面正下着细雨，脱离尊龙时凯人生就是搏官网z6mg的园区，走很远才进入深圳的闹市区，转头望去，尊龙时凯人生就是搏官网z6mg的大楼早已隐没在烟雨濛濛中，虽然尊龙时凯人生就是搏官网z6mg这个片区略显清静，但却正是火热的深圳特区大后方，更是全球工业链主要节点，这里，正悄悄地与这个都会一起，配合立异、配合壮大，同时改变自己也在改变天下。